Algunas estrategias de marketing para conseguir clientes

Los pacientes de atención médica tienen más opciones que nunca. Con tanta información disponible en línea, estos pacientes ya no sienten la necesidad de visitar el hospital más cercano, una práctica médica más cercana a su ubicación o incluso prácticas de atención médica con múltiples ubicaciones en la comunidad.

Por eso es tan importante tener un plan de marketing de atención médica planificado y presupuestado para llegar a los pacientes nuevos y recurrentes en su área en el momento adecuado.

El marketing de atención médica , incluso si está satisfecho con su volumen actual de pacientes, no puede realizarse sin una estrategia de marketing médico planificadapara mantener sumarca de atención médicaa la vanguardia en la mente de las personas. Piense en todas las razones por las que alguien podría decidir cambiar deatención médica: cambios en el tipo deseguro médico, reubicación, insatisfacción con los tiempos de espera o solo una experiencia negativa. No está garantizado que mantenga el volumen de sus pacientes para siempre.

Planificación de sus estrategias de marketing de atención médica

Los médicos les dicen a los pacientes todo el tiempo que una onza de prevención es mejor que una libra de cura. Es mejor tener una estrategia de marketing implementada ahora que esperar hasta que descubra que su base de datos CRM de marketing de pacientes está casi vacía.

¿Qué es el marketing sanitario?

El marketing de atención médica es una estrategia paramédicos, hospitales,redesde atención médica, profesionales de la salud,cuidadores, proveedores de atención médica yejecutivos de marketing.

Es un proceso de divulgación estratégica y comunicación creado para atraer a nuevos consumidores de atención médica, guiarlos a lo largo de su viaje de atención médica y mantenerlos comprometidos con el sistema de atención médica.

Los mejores planes de marketing de atención médica integran esfuerzos omnicanal, altamente segmentados y específicos en línea y fuera de línea para impulsar el compromiso y el crecimiento , todos enfocados en ciertos indicadores clave de rendimiento específicos del mercado y el retorno de la inversión.

El marketing de atención médica, cuando se realiza correctamente, puede ayudar a su práctica a:

  • Mantenga a los pacientes comprometidos con un alcance relevante, personalizado y oportuno durante su viaje
  • Retenga a los pacientes a largo plazo y mejore la lealtad en su comunidad de atención médica
  • Impulse más clientes potenciales calificados para generar ingresos
  • Evalúe su productividad y vuelva a alinear la estrategia
  • Aumente su ventaja estratégica para atraer pacientes en un mercado cada vez más competitivo

Use una marca de atención médica consistente

Puede sentirse seguro de que su experiencia lo distingue de otros proveedores de atención médica , consultorios médicos u hospitales . Pero seamos realistas: para un paciente, una bata blanca se ve igual a la siguiente , y los consumidores no están dispuestos a comprar un producto o servicio de alguien que no conocen o en quien no confían.

Evaluar la experiencia del paciente en línea

Hace una década, simplemente tener un sitio web era suficiente para impresionar a los posibles pacientes y ayudarlos a encontrar su identidad de marca de atención médica . Pero ahora, un sitio web es la nueva puerta de entrada de la atención médica. Es lo primero que ven los pacientes y, si no está optimizado para la experiencia del usuario, también puede ser la última vez que una persona considere su hospital o sus prácticas de atención médica .

Cree un sitio web de atención médica receptivo

Un sitio web receptivo es aquel que se ajusta automáticamente al tamaño de una pantalla, por lo que la experiencia es la misma ya sea que se acceda al sitio desde una computadora, tableta, teléfono o cualquier dispositivo móvil. Es la norma [FYI: Google se ha comprometido a  indexar todos los sitios web con prioridad para dispositivos móviles , incluidos los sitios web de atención médica , desde septiembre de 2020] en el diseño de sitios web hoy en día, pero más que eso, es algo que los motores de búsqueda buscan al rastrear cualquier sitio web médico para determinar cómo y dónde clasificarás.

Plugin escondido del mes: Simple Googlebot Visit

Volvemos con la sección de plugins escondidos para hablaros de Simple Googlebot Visit. Un plugin que parece insignificante pero que puede resultarte bastante útil.

Básicamente te dice el momento en el que el bot de Google pasó por última vez por alguna de tus páginas. Una información que ya tenemos en el Search Console pero que es necesario ir a buscar url por url, convirtiéndolo en una tarea pesada para los tiempos que corren.

Este plugin te ofrece dicha información junto a cada uno de los contenidos de tu página, ya sean páginas o entradas del blog. Aquí, tal vez algunos echarán de menos los productos de Woocommerce.

Simple Googlebot Visit no funciona con ninguna api, es el propio plugin el que se encarga de recoger los datos de las visitas, por lo que no mostrará ninguna información anterior a su visita.

Sin duda, un gran hallazgo!

Plugin escondido del mes: My Custom Functions

Estreno una nueva sección para mostrar plugins de WordPress desconocidos o con poca reputación pero que yo he encontrado tremendamente útiles.

Y en primer lugar traigo My Custom Functions, un plugin que te permite añadir cómodamente código PHP a tu proyecto sin tener que modificar el tema y por supuesto el core de WordPress.

Este plugin resulta tremendamente útil, pero para utilizarlo se requieren con buenos conocimientos de PHP, ya que un código incorrecto puede inutilizar la página y obligarnos a retirar el código vía base de datos.

Backlinks de marzo para tu negocio

Aquí traemos nuevos enlaces para este mes. Puede que no sean muchos, pero sí los suficientes para que google interprete este incremento de backlinks como algo natural.

Pixabay: Página web de imágenes. Aquí puedes subir fotos que otros usuarios usaran para sus proyectos. Lo bueno es que a cambio de tu foto, puedes iincluir unja descripción con la url de tu negocio.

Clínicas Fisioterapia: Si tienes una clínica de fisioterapia u osteopatía, puedes agregarla aquí y lograr un enlace entrante rápidamente.

Wikipedia: Puede ser complicado porque hay muchos revisores, pero con dedicación puedes lograrlo. Escribir un artículo en tu blog sobre un tratamiento e incluirlo en la página de la Wikipedia de la enfermedad a tratar puede funcionar.

Backlinks de febrero para tu clínica

Ya hemos hablado de por qué son importante los backlinks, y hoy te traemos los que puedes crear tú facilmente.

En primer lugar traemos las redes sociales. Puedes que aún no hayas registrado las redes sociales de tu negocio porque pienses que no tienes tiempo para su mantenimiento y por tanto sean inútiles. Y puede que sin un mantenimiento diario o semanal (ya hablaremos de trucos para mantenerlas con poco esfuerzo), no le saques todo el jugo a las redes sociales, pero crearlas y darles un estilo corporativo te será de gran ayuda.

Facebook: Si ya estás registrado en esta red social, sólo tienes que crear una página con tu nombre, tu url y compartirla con todas tus amistades. Es un enlace nofollow, pero lograrás difusión y algún que otro click aislado.

Twitter: Crea un nuevo perfil y configúralo con tus datos, incluyendo la url de tu clínica. Twitter es una de las redes sociales más sencillas de difundir internamente. Agrega perfiles de tu sector, y un alto porcentaje de ellos empezarán a seguirte, logrando así algo de visibilidad y dinamismo en el perfil.

Instagram: Crea un perfil con el nombre de tu negocio. Si ya tienes una cuenta de instagram, te recomiendo cerrar cualquier sesión abierta, incluso abrir un navegador de incógnito para registrar la nueva cuenta, ya que Instagram puede darte problemas al detectar ips duplicadas. Una vez creada, sube un par de imágenes de tu clínica y promociona tu nuevo perfil en Facebook y Twitter.

Youtube: Crea un nuevo canal con el nombre de tu negocio. Crear un vídeo es muy sencillo. Puedes grabarte realizando alguna terapia y subir el vídeo a tu canal.

Todas estas redes sociales pueden configurarse para que muestren la url de tu negocio, son enlaces nofollow, que no ayudan al seo directamente, pero logran visibilidad y clicks.

¿Por qué necesita mi clínica backlinks?

¿Qué es un backlink?

Un backlink es un enlace entrante hacia la página web de tu negocio. Uno de los factores que utiliza Google para posicionar una página web en los resultados de búsqueda es la cantidad de backlinks, el tipo y la calidad de éstos.

Cantidad: Mientras más enlaces entrantes tengas (siempre y cuando no procedan de sitios sospechosos), más importante o interesante piensa Google que es tú web.

Tipo: Hay 2 tipos de enlaces «dofollow» y «nofollow». Muchas páginas utilizan enlaces nofollow (que no ayudan al seo directamente). Puede que Google no valore estos enlaces para mejorar el posicionamiento de tu web, pero siguen siendo enlaces que los usuarios podrán ver y clickar, logrando así mejorar el tráfico de tu página.

Calidad: Google valora la procedencia del enlace. No es lo mismo que te enlace un foro de dudosa reputación a que lo haga la web de un reputado periódico. Lograr un backlink de calidad puede reportar más beneficio que muchos de poca reputación.

Si mejoras el número de enlaces entrantes de tu clínica, mejorás el posicionamiento y por tanto el tráfico que llega a tu web y acaba solicitando tus servicios.

¿Por qué invertir tiempo en marketing digital?

Existen muchos sectores saturados por estrategias de Marketing Digital en los que es casi imposible introducirse o recortar margen a los competidores. Pero puedes estar de suerte si eres el propietario de una clínica; ya sea dental, fisioterapeútica, etc.

Aún son muchas las clínicas que viven del boca a boca, y ya sea por desconocimiento o porque su negocio funciona bien, estás clínicas no invierten dinero o tiempo en SEO, redes sociales o cualquier otra estrategia que atraiga más clientes a sus negocios.

Por este motivo, puede resultar muy sencillo posicionarse en los buscadores mejor que la competencia invirtiendo poco dinero y tiempo.

¿Quieres saber cómo hacerlo?

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